3年内达到2500亿?二次元这门生意,被更多人看好了

3年内达到2500亿?二次元这门生意,被更多人看好了 - 帝都动漫

3年内达到2500亿?二次元这门生意,被更多人看好了

前述

相比京城气势汹汹的冷空气,国漫行业却显得异常火爆。上周末,耗资8000万、根据周杰伦同名作品改编的动画PV《爱在西元前》正式上线。唯美的国漫画风,男女主角仿佛穿越千年的爱情故事,再加上熟悉的周董的音乐,使得PV全网播放顺利过亿。

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不仅如此,以奇幻爱情主打的国漫IP爱在西元前》并不止于二次元开发,未来也将陆续开始内容付费、游戏、舞台剧、大电影、周边衍生品等多种变现规划。随着众多资本涌入,尽管动漫作品的受众多是步入校园或初入职场的年轻人,但如果能够撬动更广大的群体,动漫IP的商业变现完全就是另一番“钱”景。

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二次元这门生意,为什么被各路资本竞相看好?

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中国动漫产业有多火?就连“漫画之国”日本也惊呼,中国动漫产业已经形成空前热潮。根据艺恩发布的《中国动漫行业IP价值研究报告》显示,2016年国内核心二次元用户规模达7000万人,泛二次元用户规模达2亿人,二次元总人数接近2.5亿人。作为真正意义上第一代移动互联网的原住民,90、95后更加习惯于生活在虚拟世界之中,已然成为动漫内容的核心观看人群。他们不仅付费意愿强烈,在动漫相关衍生品的购买力上也拥有广阔的前景。因此,随着90后逐渐步入社会,成为社会主流消费人群之一,国漫产业也会随之不断发展壮大。

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如此这般,二次元IP迅速成了资本方关注的香饽饽。不仅光线传媒、万达影视、华谊兄弟、乐视影业等“业内大鳄”积极布局,与此同时,爱奇艺、企鹅影视、网易动漫等都纷纷扎堆投资国产动漫项目。而除了红杉资本、经纬中国、IDG、SIG海纳亚洲等老牌知名美元基金之外,创新工场、君联资本、华映资本、国金投资等国内根基较深的VC亦加入了二次元领域创投大军,在行业投融资中贡献了超过一半的投资额度。

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对于动漫市场的前景,业内人士普遍认为未来3年内会达到2500亿。而资本倾注背后的投资逻辑,也由多个因素促成。业内人士表示:“目前互联网、移动互联网已经进入下半场,人口和技术红利已过,场景已差不多极致细分,机构亦在思考下一波技术革新的风口在哪儿。在其他领域机会寥寥的情况下,二次元领域所代表的年轻文化已成为下一个必然的热点。”

解锁二次元变现困境:

产业和资本并行的IP综合运营&布局泛娱乐产业链

动漫确实不缺钱了,人们看到的是资本不断进入二次元市场,观众对二次元内容的消费力也在日趋加强。但事到如今,国漫领域真正实现盈利的样本却并不多见。彩条屋影业总裁易巧就曾透露:“国内95%的动漫公司都不盈利”。在看似欣欣向荣的发展趋势下,存在很多亟需解决的行业问题。

一般情况下,IP产业链分成三个环节:内容生产、流量产生和变现。第一环节是作者,第二环节是刊物和平台,第三环节便是运营公司。现在中国的二次元市场,人才丰富,作品很多,流量很大,唯独运营公司少。IP的价值得不到充分发掘,只能通过在线付费等较窄的渠道变现。

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纵观其他国家,以日本为例:由日本漫画家藤本弘和安孙子素雄共同创作的漫画作品《哆啦A梦》,作品的场景、人物、画面、故事情节和影视作品契合度非常高,甚至可以直接作为影视作品剧本使用。但在国内,当一个做动漫的企业有一个IP做的不错,想要改编成影视化的作品变现,其结果往往不甚理想。如果让两方创始人谈,相信10分钟不到,他们会掀桌子。做动漫的会说“你不较乱改我的东西,我辛辛苦苦做出来的东西,我的受众是接受我这个理念的,你不能按照你的方法来改”;做影视的则认为“你这个东西就是给小孩看的,甚至都是色情暴利的,你让我做漫改剧,连广电总局都批不了。”由于缺乏运营,双方始终存在根本立场上的分歧,合作之路困难重重。

更有甚者,动漫作者把版权卖给不同公司,分别开发动画、游戏和影视。各公司自有一套主张,便极易出现同一作品世界观、人设等前后不一致问题。对小说、漫画等虚拟内容运营者来说,这是一个致命伤。不仅“原著粉”会有情感隔阂,小说、漫画、动漫、游戏之间的粉丝和付费用户也不能有效转化。

因此,解锁国漫变现困境的关键,是那些少得可怜的运营公司——采取一对多的项目运营方式,作为统筹者去和各个不同的合作方进行对接。而一个好的运营公司一定要具备两种整合能力:产业的整合能力,以及资本的整合能力。当每一个细分的领域被艺术家以创意高度把持,对整个产业链的布局便是运营公司最大的优势。

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IP运营所覆盖的链条是如此之长,长到绝非一朝一夕便可游刃有余。在利益结构层面,是将IP权益拆解售卖,还是实现IP品牌联动,维持各方利益一致?在制作层面,若要改编影视,哪个制片人靠谱?若要改编游戏,工作室是否适合?在资金链方面,任何一个环节在变现之前,都先需要投资,钱从哪儿来?诸如电影、游戏的制作周期都不短,钱跟不上怎么办?这就需要IP运营公司同时具备资本整合的能力。他们需要在不同的条件下为不同IP准备不同的资金配给方案。他们需要手握杠杆,游走于债权与股权,灵活运用租赁,甚至适时地组建产业基金……没钱毕竟是大问题。

此外,为提高国漫IP的开发价值,作者也需要从创作源头考虑IP的可持续开发性。IP能够为产业链提供的内容是非常丰富的,除了故事,还有人设、世界观等。好的IP就像存钱罐,整个泛娱乐产业上的每种衍生产品都让会它增值,因此内容孵化、全产业链运营将成为未来行业的趋势。

二次元运营市场有望产生独立上市公司

得二次元者得年轻人,而世界终归是年轻人的。显然,无论是互联网巨头还是开窍的初创企业都清楚地意识到这个问题。

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然而,二次元经济仍处于“群雄逐鹿”阶段:腾讯是在二次元领域布局最完善的上市公司,在动漫、轻小说方面遥遥领先,二次元游戏渐入佳境,但并未在内容质量和变现方面形成压倒性优势。网易通过《阴阳师》尝到了“泛二次元”的甜头,大举进军“硬核二次元”游戏,但是缺乏游戏之外的内容与运营变现布局。米哈游的《崩坏学园》系列是国内首屈一指的硬核二次元游戏,如果上市成功将成为A股第一家以二次元为主营业务的公司,但除了游戏,米哈游在“泛娱乐产业链变现”方式上基本没有布局。据此来看,众多初创公司“群雄逐鹿”的局面将持续很长时间。

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投资界业内人士认为,二次元产业规模的高速发展最重要的一环,是IP全版权综合运营。在未来的两三年,大家就会看到有二次元IP运营特征的公司上市。这种公司的独特性在于,它开发的IP数量不是很多,会围绕一个核心的产品持续地开展综合运营,然后创造价值。“另外,二次元公司的体量也必须达到一定规模,这对商业变现能力也有很高要求,通过综合运营产出一两部爆款作品就有可能彻底改变行业格局。“然而相比内容与平台公司,运营公司的投资标的却少的可怜。

被问及如何投资二次元市场这个问题,业内人士亦认为,“二次元的各个环节都有可能会被涉及,现在投资公司对二次元市场的各个环节都是比较欢迎的,但各自的目的可能会不一样。有些是为了做大自己的市值,这些投资公司就会去寻找偏二次元游戏方向的公司。但更多的企业会希望有一个长远的布局,那就会偏重于寻找IP综合运营公司方向的公司”。

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